CPL – Cost per Lead

Definition

CPL (Cost per Lead) gibt an, wie viel ein Unternehmen durchschnittlich investieren muss, um einen qualifizierten Kontakt (Lead) zu generieren. Ein Lead ist typischerweise eine Kontaktanfrage, Newsletter-Anmeldung oder ein ausgefülltes Formular. Der CPL ist besonders im B2B-Marketing und für Dienstleistungsunternehmen die zentrale Kostenkennzahl.

Formel

Beispiel

Eine LinkedIn Ads Kampagne kostet 1.500 € und generiert 30 Kontaktanfragen. Der CPL beträgt 1.500 / 30 = 50 € pro Lead. Im B2B-Bereich können CPLs je nach Branche zwischen 20 € und 200 € liegen.

Optimierungstipps

Optimieren Sie Ihre Lead-Formulare (weniger Felder = mehr Leads). Nutzen Sie Lead Magnets wie Whitepapers oder Webinare. Testen Sie verschiedene Zielgruppen und Anzeigenformate. Implementieren Sie Lead-Scoring, um die Qualität der Leads zu bewerten.