CPA – Cost per Acquisition

Definition

CPA (Cost per Acquisition) misst die durchschnittlichen Kosten, die anfallen, um eine gewünschte Aktion (Conversion) zu erzielen – z. B. einen Kauf, eine Registrierung oder einen Download. Der CPA verbindet Traffic-Kosten direkt mit dem Geschäftsergebnis und ist damit eine der wichtigsten Steuerungsgrößen im Performance Marketing.

Formel

Beispiel

Ein Online-Shop gibt 2.000 € für Google Ads aus und generiert 40 Bestellungen. Der CPA beträgt 2.000 / 40 = 50 € pro Bestellung. Wenn der durchschnittliche Warenkorbwert 120 € beträgt, ist die Kampagne rentabel.

Optimierungstipps

Optimieren Sie Ihre Landingpages für höhere Conversion Rates. Nutzen Sie Smart Bidding Strategien wie Target CPA. Schließen Sie schlecht performende Keywords und Platzierungen aus. Verbessern Sie die Zielgruppenansprache durch Remarketing und Lookalike Audiences.