CPA – Cost per Acquisition

Definition

CPA (Cost per Acquisition) misst die durchschnittlichen Kosten, die anfallen, um eine gewünschte Aktion (Conversion) zu erzielen – z. B. einen Kauf, eine Registrierung oder einen Download. Der CPA verbindet Traffic-Kosten direkt mit dem Geschäftsergebnis und ist damit eine der wichtigsten Steuerungsgrößen im Performance Marketing.

Formel

Beispiel

Ein Online-Shop gibt 2.000 € für Google Ads aus und generiert 40 Bestellungen. Der CPA beträgt 2.000 / 40 = 50 € pro Bestellung. Wenn der durchschnittliche Warenkorbwert 120 € beträgt, ist die Kampagne rentabel.

Optimierungstipps

Optimieren Sie Ihre Landingpages für höhere Conversion Rates. Nutzen Sie Smart-Bidding-Strategien wie Target CPA. Schließen Sie schwach laufende Keywords und Platzierungen aus. Verbessern Sie die Zielgruppenansprache durch Remarketing und Lookalike Audiences.