ROAS – Return on Ad Spend

Definition

ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz, der pro investiertem Werbe-Euro erzielt wird. Ein ROAS von 5 bedeutet: Für jeden 1 € Werbeausgaben werden 5 € Umsatz generiert. ROAS ist die wichtigste Rentabilitätskennzahl im Performance Marketing und die Basis für Budget-Allokation und Skalierungsentscheidungen.

Formel

Beispiel

Eine Kampagne generiert 15.000 € Umsatz bei 3.000 € Werbeausgaben. Der ROAS beträgt 15.000 / 3.000 = 5,0 (oder 500 %). Das bedeutet: Jeder investierte Euro bringt 5 € Umsatz zurück. Ob das profitabel ist, hängt von der Marge ab – bei 30 % Marge liegt der Break-Even ROAS bei 3,3.

Optimierungstipps

Nutzen Sie Target ROAS Bidding in Google Ads. Konzentrieren Sie Budget auf die profitabelsten Kampagnen und Produkte. Optimieren Sie Ihren Product Feed für Shopping-Kampagnen. Setzen Sie auf Remarketing für höhere ROAS-Werte. Analysieren Sie ROAS nach Gerät, Standort und Tageszeit.