ROI – Return on Investment

Definition

ROI (Return on Investment) misst die Gesamtrendite einer Marketing-Investition unter Berücksichtigung aller Kosten – nicht nur der Werbeausgaben, sondern auch Personalkosten, Tool-Kosten und Agenturhonorare. Im Gegensatz zum ROAS, der nur Umsatz vs. Werbekosten betrachtet, liefert der ROI ein vollständigeres Bild der Rentabilität.

Formel

Beispiel

Eine Marketing-Kampagne kostet insgesamt 10.000 € (5.000 € Ads + 3.000 € Agentur + 2.000 € Tools) und generiert 8.000 € Gewinn. Der ROI beträgt (8.000 − 10.000) / 10.000 × 100 = −20 %. Trotz positivem ROAS bei den Werbeausgaben ist die Gesamtinvestition noch nicht rentabel.

Optimierungstipps

Berücksichtigen Sie alle Kosten bei der ROI-Berechnung. Automatisieren Sie repetitive Aufgaben, um Personalkosten zu senken. Konsolidieren Sie Tools. Fokussieren Sie auf die Kanäle mit dem höchsten ROI und skalieren Sie diese.