AOV – Average Order Value

Definition

Der Average Order Value (AOV) gibt den durchschnittlichen Umsatz pro Bestellung an. Der AOV ist eine zentrale Kennzahl im E-Commerce, da eine Erhöhung direkt den Umsatz steigert, ohne dass mehr Traffic oder höhere Conversion Rates nötig sind. Der AOV beeinflusst auch den maximal tragbaren CPA und die ROAS-Berechnung.

Formel

Optimierungstipps

Implementieren Sie Cross-Selling und Upselling auf Produkt- und Warenkorbseiten. Bieten Sie Mengenrabatte oder „Kostenloser Versand ab X €" an. Erstellen Sie Produktbundles. Nutzen Sie personalisierte Produktempfehlungen.