CPO – Cost per Order

Definition

CPO (Cost per Order) beschreibt die durchschnittlichen Werbekosten, die für eine einzelne Bestellung anfallen. Im E-Commerce ist der CPO die wichtigste Kostenkennzahl, da er direkt mit dem Umsatz pro Bestellung verglichen werden kann, um die Rentabilität zu bestimmen.

Formel

Beispiel

Ein Online-Shop investiert 3.000 € in Meta Ads und erzielt 150 Bestellungen. Der CPO beträgt 3.000 / 150 = 20 €. Bei einem durchschnittlichen Warenkorbwert von 85 € und einer Marge von 40 % (34 €) bleibt nach Abzug des CPO ein Deckungsbeitrag von 14 € pro Bestellung.

Optimierungstipps

Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess, um Warenkorbabbrüche zu reduzieren. Nutzen Sie Upselling und Cross-Selling, um den AOV zu steigern. Setzen Sie Retargeting-Kampagnen für Warenkorbabbrecher ein. Analysieren Sie, welche Produkte die niedrigsten CPOs erzielen.