Conversion-Kennzahlen
LCR – Lead-to-Customer Rate
Definition
Die Lead-to-Customer Rate (auch Lead Conversion Rate) gibt an, welcher Prozentsatz der generierten Leads letztendlich zu zahlenden Kunden wird. Diese Kennzahl ist entscheidend für B2B-Unternehmen und verbindet die Marketing-Performance (Lead-Generierung) mit dem Vertriebserfolg (Abschluss).
Formel
Lead-to-Customer Rate = (Neukunden / Generierte Leads) × 100Optimierungstipps
Implementieren Sie Lead-Scoring zur Priorisierung. Etablieren Sie ein SLA zwischen Marketing und Vertrieb. Nutzen Sie Marketing Automation für Lead Nurturing. Qualifizieren Sie Leads besser durch gezieltere Targeting-Kriterien.
Verwandte Kennzahlen
Alle KPIs ansehen →Bereit für messbares Wachstum?
Starte mit einer kostenlosen Beratung. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.