PP – Payback Period

Definition

Die Payback Period (Amortisationszeit) gibt an, wie viele Monate es dauert, bis ein Neukunde genug Umsatz generiert hat, um seine Akquisekosten (CAC) zu decken. Eine kurze Payback Period ist entscheidend für die Cashflow-Gesundheit, da sie bestimmt, wie schnell das investierte Geld für weitere Akquise verfügbar ist.

Formel

Beispiel

Ein SaaS-Unternehmen hat einen CAC von 600 €, einen monatlichen Umsatz pro Kunde von 100 € und eine Bruttomarge von 80 %. Die Payback Period beträgt 600 / (100 × 0,8) = 7,5 Monate. Für SaaS gilt eine Payback Period unter 12 Monaten als gut.

Optimierungstipps

Senken Sie den CAC durch effizientere Marketing-Kanäle. Steigern Sie den monatlichen ARPU durch Upselling oder Preisoptimierung. Bieten Sie Jahresabonnements mit Vorauszahlung an, um den Cashflow zu verbessern. Fokussieren Sie auf Kundensegmente mit kürzerer Payback Period.